«ПсковГеоКабель» решил освоить еще одну область — сегмент ремонта и эксплуатации нефтяных скважин. Этот рынок привлек псковскую компанию массой интересных задач — здесь было куда приложить инженерную смекалку. Да и по объемам он в десятки раз превосходит сегмент геофизических исследований. Чтобы заявить о себе в этой новой области, «ПсковГеоКабель» сделал ставку на инновации. В 2004 году компания отгрузила первые 40 км несерийных образцов. В этом году будет наработано уже 2000 км инноваций. «Последние пять лет мы развиваемся и наращиваем оборот за счет инновационных продуктов: из почти пятисот наименований выпускаемых компанией геокабелей лишь десять — стандартные серийные марки, остальные — нестандартные. На их долю приходится уже 45 процентов наших объемов производства», — говорит Андрей Робин, генеральный директор «ПсковГеоКабеля».

Инновационная стратегия компании предусматривает вывод на рынок не просто новых типов грузонесущих кабелей, а новых комплексных технологических решений. Эти решения вытесняют технику прошлых поколений с уже сформировавшихся рынков, как это сделали кабели с армированной оболочкой, и даже создают новые продукты, как, например, нагревательный кабель, который не позволяет содержащимся в нефти парафинам застывать и образовывать пробки в скважине.
(...)
Решение закрепиться в сегменте ремонта и эксплуатации нефтяных скважин было абсолютно правильным. К этому году, когда рентабельность стандартного геофизического кабеля упала практически до нуля, компания уже имела в своем портфеле высокорентабельные инновационные продукты. К примеру, рентабельность нагревательных кабелей составляет 45%, а рентабельность семейства кабелей с армированной оболочкой — 35%.

Наращивая долю инновационных продуктов в обороте компании, «ПсковГеоКабель» каждый год создает два-три принципиально новых продукта и около сотни модификаций своих кабелей под разные задачи. Для бесперебойной работы такого «конвейера инноваций» критическими факторами являются доступ к нестандартному оборудованию и квалифицированные кадры.